Verhandlungstipps

Grundsätzlich gibt es 2 Methoden beim Verhandeln.

Sie zeigen Interesse am Auto oder sie zeigen ein Desinteresse. Zweiteres wird Sie aber in den meisten Fällen nicht weit bringen, da schnell das Gefühl bei einem Verkäufer entsteht, dass er seine Zeit an Sie verschwendet und dadurch keine weiteren Zugeständnisse macht.

Grundsätzlich sollte die Verhandlung immer ein Geben- und Nehmenverhalten aufweisen, in dem beide Partner miteinander fair umgehen. Bereiten Sie sich als Käufer gut auf das Vertragsgespräch vor und informieren Sie sich bei anderen Anbietern über ihre Konditionen.

Ein WISO-Reporterteam des ZDF hat hierbei interessantes herausgefunden:
Eine potenzielle Autokäuferin informierte sich im Voraus über die Konditionen der Konkurrenz und konnte auf Grundlage dieser beim Verkaufsgespräch für einen KIA Carnival über Preisnachlässe verhandeln. Aus dem ursprünglichen Rabattangebot von vier Prozent wurden nach eineinhalb Stunden Gespräch und dem immer wieder bekundeten ernsthaften Interesse am Auto 12,7 Prozent Preisnachlass.